Sur LinkedIn, il existe plusieurs façons de contacter quelqu’un : envoyer une demande de connexion, commenter ses publications… ou lui envoyer un InMail. Si vous utilisez LinkedIn pour le recrutement, la prospection ou le networking, comprendre ce qu’est un InMail peut faire une vraie différence.
Dans cet article, on explique ce qu’est un InMail, comment il fonctionne et quand l’utiliser efficacement.
Définition : qu’est-ce qu’un InMail ?
Un InMail est un message privé que vous pouvez envoyer à une personne sur LinkedIn sans être connecté avec elle.
Contrairement aux messages classiques, qui nécessitent d’être déjà dans le réseau de quelqu’un, l’InMail permet de contacter directement n’importe quel utilisateur LinkedIn.
Cette fonctionnalité est principalement disponible avec les abonnements premium comme :
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LinkedIn Premium
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LinkedIn Sales Navigator
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LinkedIn Recruiter
Chaque abonnement donne un certain nombre de crédits InMail par mois.
Comment fonctionne un InMail ?
Le fonctionnement est assez simple :
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Vous trouvez le profil d’une personne sur LinkedIn.
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Cliquez sur “Message” ou “Envoyer un InMail”.
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Rédigez votre message.
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Envoyez-le même si vous n’êtes pas connecté avec la personne.
Quelques points importants :
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Les InMails sont limités par un système de crédits.
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Si la personne répond à votre message, le crédit est généralement remboursé.
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Les InMails sont souvent priorisés dans la messagerie LinkedIn.
À quoi servent les InMails ?
Les InMails sont particulièrement utiles dans plusieurs situations :
1. Le recrutement
Les recruteurs utilisent les InMails pour contacter des candidats qui ne font pas partie de leur réseau.
C’est une pratique très courante sur LinkedIn pour approcher des profils rares ou très qualifiés.
2. La prospection commerciale
Les commerciaux utilisent les InMails pour contacter des prospects ciblés, notamment via LinkedIn Sales Navigator.
Cela permet de :
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présenter un service
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proposer un rendez-vous
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démarrer une conversation professionnelle.
3. Le networking
Les InMails peuvent aussi servir à contacter un expert, un partenaire ou un recruteur sans passer par une demande de connexion.
InMail vs message classique : quelle différence ?
| Message LinkedIn classique | InMail |
|---|---|
| Nécessite d’être connecté | Pas besoin d’être connecté |
| Gratuit | Utilise des crédits |
| Disponible pour tous | Réservé aux comptes premium |
| Conversation réseau | Contact direct hors réseau |
En résumé : l’InMail est un moyen d’ouvrir une conversation avec quelqu’un que vous ne connaissez pas encore sur LinkedIn.
Bonnes pratiques pour envoyer un InMail efficace
Pour augmenter vos chances de réponse :
1. Personnalisez votre message
Montrez que vous avez regardé le profil de la personne.
2. Soyez clair et concis
Un bon InMail fait souvent moins de 150 mots.
3. Expliquez la raison du contact
Pourquoi écrivez-vous à cette personne ?
4. Terminez par une question simple
Par exemple :
“Seriez-vous disponible pour en discuter 10 minutes cette semaine ?”
En résumé
Un InMail LinkedIn est un message premium qui permet de contacter directement quelqu’un en dehors de votre réseau.
Il est très utilisé pour :
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le recrutement
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la prospection
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le networking professionnel
Bien utilisé, l’InMail peut être un outil puissant pour créer de nouvelles opportunités professionnelles.
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