La plupart des messages envoyés sur LinkedIn obtiennent moins de 10 % de réponses. La raison est simple : ils sont trop commerciaux, trop longs ou impersonnels.

Un bon script de prospection LinkedIn doit suivre une structure précise : créer une connexion, démarrer une conversation, puis seulement proposer un échange.

Voici un script en 4 étapes qui peut atteindre 30 à 40 % de réponses lorsqu’il est bien ciblé.

Étape 1 : La demande de connexion

Objectif : être accepté.

Votre message doit être court, naturel et non commercial.

Exemple

Bonjour [Prénom],

Je vois que vous travaillez dans [secteur]. Je serais ravi d’échanger avec vous sur les sujets de [thématique].

Au plaisir de vous ajouter à mon réseau.

📌 Pourquoi ça fonctionne :

• pas de vente

• ton naturel

• pas trop long.

Étape 2 : Message après acceptation

Objectif : démarrer une conversation.

Envoyez ce message 24 heures après la connexion.

Exemple

Merci pour la connexion [Prénom].

Je suis curieux : comment gérez-vous actuellement [problème lié à votre offre] ?

Exemples de questions :

• comment générez-vous vos leads ?

• comment recrutez-vous vos talents ?

• comment trouvez-vous vos clients ?

Une question ouverte encourage la réponse.

Étape 3 : Message de valeur

Si la personne répond, apportez immédiatement une information utile.

Exemple

Intéressant.

Beaucoup d’entreprises avec lesquelles je travaille rencontrent le même défi.

Une approche qui fonctionne bien consiste à [conseil ou méthode].

Cette étape montre votre expertise sans vendre directement.

Étape 4 : Proposition d’échange

Une fois la conversation lancée, vous pouvez proposer un rendez-vous.

Exemple

Si cela vous intéresse, je pourrais vous montrer comment certaines entreprises résolvent ce problème.

Seriez-vous ouvert à un échange rapide de 10 minutes ?

La clé est de rester simple et non agressif.

Exemple complet du script

Connexion

Bonjour Marc,

Je vois que vous travaillez dans le SaaS. Je serais ravi d’échanger avec vous sur les stratégies d’acquisition B2B.

Après acceptation

Merci pour la connexion Marc.

Je suis curieux : comment générez-vous actuellement vos leads ?

Message valeur

Intéressant.

Beaucoup d’équipes SaaS avec lesquelles je travaille utilisent LinkedIn pour générer des leads qualifiés.

Proposition

Si cela vous intéresse, je pourrais vous partager quelques stratégies qui fonctionnent bien actuellement.

Bonus : Script InMail (hors réseau)

Si vous utilisez un abonnement comme
LinkedIn Premium ou
LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez envoyer un InMail.

Exemple

Bonjour [Prénom],

Je travaille avec plusieurs entreprises dans le secteur [secteur] qui cherchent à résoudre [problème].

Je serais curieux de savoir comment vous gérez cela actuellement.

Seriez-vous ouvert à un court échange ?

3 règles qui font la différence

Pour obtenir 30 à 40 % de réponses sur LinkedIn :

✅ message court (moins de 120 mots)
✅ une question simple
✅ zéro pitch commercial au début.